殷元联系康乐仕品牌涂料公司销售经理蒋鼎文。

「江明市有你们康乐仕涂料的代理商么？」

「暂时没有，老板你是做什么行业的？」

殷元告诉他自己在建材市场租了一个铺面想代理一个品牌，所以打电话先了解。

「开的是建材店，在考虑是开瓷砖店，还是涂料店好？」

当然开瓷砖店的话，三百平铺面是够了，但是还要另外租一间仓库才行。

蒋鼎文说：「我们康乐仕涂料是世界品牌，全球销量第一，在国内有三间工厂。其中羊城这里就有一间工厂，现在很多城市都有代理商，但是江明市目前暂时还没有。市面上肯定有产品销售，但他们大都是从羊城这边批发过去的。你若签订了代理权，进货渠道肯定会给你保护。有一定的销售返点，专业的技术支持。」

殷元知道涂料生产技术含量其实也并不高，但是这种百年老厂积累了一定的企业文化，是行业内的翘楚，有许多值得学习的地方。

「要么我过去跟你面谈吧。」

蒋鼎文说：「行，我们见面再谈。」

他把办事处地址，以及电话号码告诉了殷元。

隔了几天红兵和义珍从老家回来了。

他们开车去庐山风景区游玩了一次，还带回了几件竹凉席，几个手编竹制品。

第二天殷元去羊城，婉婷还在休婚假，于是也跟他一起去。

先到办事处找到蒋鼎文，跟他谈了代理康乐仕涂料品牌的条件，以及可以享受的扶持力度和待遇。

前世殷元已经售卖过这个品牌的涂料，行业内销量第一，一直保持了二十多年。

此时国内有影响的涂料品牌还没有出现。

销量最大的两个品牌涂料都是贴牌合资企业。

几年以后才出现几个国产品牌。

多年以后才挤占了一定的市场份额。

在去羊城的路上，婉婷还问他：「为什么要去代理一个品牌涂料，你不是自己建材厂也在准备生产涂料么？」

殷元回答说：「我自己生产的涂料肯定还无法得到顾客的认可，代理别人的品牌后可以带动自己的产品。」

「以后你也想创立一个自己的涂料品牌？」

「不想当将军的士兵不是一个好士兵。现在国内的市场需求正在日益壮大，不用多久国内品牌销售份额必将取得半壁江山。许多品牌企业，此时都是刚刚起步。」

蒋鼎文跟他说：「签订了品牌代理合同，公司会给一定的销售指标，像江明那个中等城市最低要完成一百万才算是完成了任务。」

旁边的婉婷低声对殷元说：「一年销一百万，差不多一个月要销十万，完成不了吧？」

蒋鼎文听见她的担忧说：「桂省邕宁市有一个代理商去年签订的代理合同，一年时间他销售了三百多万。今年有望达到四百多万。」

他说：「代理商不仅仅是自己店面销售，而且是批发给其他建材店销售，下面县城、乡镇，甚至江明市都可以寻找分销店的。可以找几个业务员专门去跑业务。」

殷元当然知道如何去操作。

他跟蒋鼎文签订了康乐仕涂料的代理合同。公司要求他在建材市场有一间至少百平米店铺。

公司负责派人去做招牌，店面装修，以产品返还装修款的方式。

给店面提供十几个货架和一台半自动调色机。

殷元头批进货不低于十万，一年完成一百万销售额，年终返点％，产品返利。

中午蒋鼎文请他们去饭店吃饭，下午带他们去工厂参观。

占

地面积五万多平，专业化的生产厂房，各种大型设备，让殷元两人看了都是惊愕万分。

蒋鼎文陪在旁边做着解说工作。

参观了二个多小时，然后开车回到江明。

第三天程彬让他去城防办，递给他一个大哥大。

「你我各一个移动电话，郭副队长和其他队员，统一发奖金。」

殷元一时没反应过来：「哪来的钱，这么大手笔。」

此时大哥大虽然比前几年便宜了一些，但是也要一万多，就算是有关系，再怎样八九千还是要的。

「你带队抓获的五个诈骗犯，身上油水真的多，每个人身上银行卡都几张，随随便便就是几万元。这年头有几万块算是有钱人了。抓到城防队，在铁笼子里关上几天，人还没审就老老实实交待了。都表示愿意罚钱，轻轻松松罚了几万，一点都不心疼。这些诈骗犯捞钱还真的容易。

罚了他们钱，还能怎么样，让他们写了个保证书，保证以后不会再来江明祸害老百姓。

按照惯例大头上交，兄弟们得些实利。

郭副队提的建议，你我一台大哥大，他和其他队员一人一个BB机，也是为了以后工作方便吗，就算上级知道，也说得过去。以后有事直接联系也省事多了……」

殷元此时也明白了是怎么一回事。

他拿着大砖头一样的移动电话，也是感慨万千。

经过前世的他知道，明年开始会有翻盖的新式手机出现。

几年后「小灵通」会雨后春笋般涌起。

这种大砖头一样的移动电话，不用多久就要被淘汰了。

他本来还想过去购买一部，但想想明年或后年他就要更新换代了，又要花几万块钱，觉得浪费。

加上有个BB机有事的话也可以及时联络，于是就打消了购买的念头。

现在程彬他们既然已经购买了，就没必要推托了。

以后他也可以腋下夹一个公文包，手里拿个大哥大，颇有大老板的派头了。

半个月后建材店已经装修完毕，外面招牌做得特别醒目。

殷元下了十万货款的定单，因为几栋大楼，以及几十栋别墅内墙装修，经他推荐，都已经决定使用这款品牌涂料了。

几天后货架、调色机，以及各种宣传材料，还有十万元货款的货，几辆大货车拉到了建材市场。

殷元让四叔负责建材店销售工作。

四婶开始说宁愿在建材厂煮饭给工人，但是经殷元劝说后，还是去了建材店。

店内搭了二楼，隔了几个仓库，几个房间，卫生间厨房齐全，可以居住。

另外请了几名销售和送货搬货的工人。