表哥一家吃过早餐，还跟红兵去了建材厂，看了腻子和抗裂砂浆，真石漆的生产过程。

殷元在跟许冬新聊跑业务提成的事。

「潘念辉已经在羊城那边已经跑出几单生意了，按货款1％的提成给他，而且是跑出的客户，以后要货都算是他的业绩。固定工资500加提成，报销车费住宿费伙食一天补贴8元……」

许冬新小眼睛转了转，提出：「才1％的提成，是不是少了点，工厂毛利润再怎样也得15％以上吧？再怎样也得是2％，或者3％吧？还有车费住宿费报销就不用凭票据报销，有时候坐车住宿万一忘记拿票，或者票据丢失了怎么办？」

殷元笑着说：「业务提成我这里是1％，你可以去问问其他厂，他们给业务员的提成是％，有的甚至是％。凭票报销是财务条文规定的，目的是业务员跑了哪个城市，不管有没有业迹，也有个凭证。」

固定工资虽然才五百块，但是一点业绩都没有，长期下去也是一笔大的损失。

「三个月试用期，三个月内没有跑出一单业绩就是不合格。」

他知道这个许冬新以前都是走歪门邪道捞钱，用这种人做事，首先要跟他讲清楚原则性的东西，千万不能跟着他的想法去起舞。

跑业务也有当时的行情，并不是由你说多少就多少。

「许叔，你搞传销已经是董事长级别了，可能你对跑业务也并不是很感兴趣吧？」

许冬新无奈地说：「唉，这不是传销干不下去了吗？要是还可以干，我也不可能转行的。」

董事长不做，我来给你当业务员？

殷元说他：「你考虑一段时间再说，或者你去找个其他的生意做。现在社会开店开公司，只要有本钱有想法，赚钱都不是很困难的事。」

特别是房地产正是方兴未艾之际，购买一块地皮，跟银行贷款，边建房边卖房的年代很快就要到了。

银行有几百万就可以这样操作。

也不知道这个郭董事长有没有这笔银行存款。

今天他也开了一辆桑塔纳轿车。

这年头开得起小车的不一定肯去跑业务。

郭冬新叹息说：「还是你们年轻人脑袋好用，我也想去找个生意做，可是不懂做什么生意好？」

其实昨几天到了江明后，他见开装修公司生意不错，也私下跟姐夫封建勇商量。

「红兵现在是你女婿了，他又一直在搞装修，他哥没开装修公司之前，他在莞城都是做装修。大概他们现在公司生意这么好，也主要是靠红兵的能力。可不可以让红兵跟我们一起去开一间装修公司，跟他哥分开，我们三个合伙。兄弟之间合伙做生意，还不如跟岳父合伙。」

封建勇说：「红兵肯定不会同意，他哥对他也不错，这边开得好好的，他会退出来再跟你开公司。你以为他傻呀？」

许冬新劝姐夫说：「其实现在装修公司生意好，一方面是红兵懂得管理，另一方面是姐夫你和义平跑业务比较得力。」

封建勇说：「你错了，这间装修公司之所以能够生意越来越好，完全是殷元有这份能耐，不管是做什么事，他都看得很通透。你看他承包装修的大工程，手上就有四个。他交际能力特别强，外地城市接工程一点都不用担心。」

他觉得此时听小舅子的忽悠，没有以前那么有吸引力了。

跟你搞了几年传销，你赚得盆满钵满，我还是处在贫困线以下。

还不如我在殷元这里跑几个月业务，赚的钱多。

许冬新见说不动姐夫，又找了一机会单独说红兵。

「你现在跟义珍结婚了，以后要

想办法赚钱把自己小日子过好才行。」

红兵说：「我现在跟我哥一起开装修公司，还是比较赚钱的，一个月赚的钱比以前打工一年还强。」

「我觉得你现在就是在跟你哥打工，你哥是老板，而你只是他的打工仔，赚的钱都进你哥口袋了。我为什么这么说，你看呀：你哥买了小车是不是？还有城市豪庭这套房也是你哥名下的，对不对？听说装修公司这间铺面也是他买下来了？」

红兵点头说：「是呀，都没错，那些钱都是他自己赚的，他用他自己赚的钱买房买车，我有什么好说的？」

「你敢保证他不是拿装修公司赚的利润去买的，你还是太嫩了。在金钱方面，即使是亲兄弟也要明算账的，不能吃闷亏。」

「我们每个月都会盘点，赚了多少钱都是一清二楚。我要急用钱，我哥也从来不会说不给我用。舅舅，做人要凭良心，以前我哥没有来江明的时候，我跟表哥搞装修做工，赚的钱还不够自己用。自我哥让我跟他后，我才有今天。我跟哥做得好好的，不可能离开他，跟你去干的。」

竟然一口回绝了他。

此时殷元若是知道他曾经在弟弟面前挑拨是非，他肯定会懒得理他。

不过见他刚才那种自以为是，讲价还价的态度，他知道这种人无法驾驭。

就算他去跑业务，跑出了业绩，条件成熟的情况下，他也会毫不犹豫地挖走你的客户投身他人。

这种人就是喂不熟的野狼，不能用。

郭冬新跟他闲聊几句，也借口有事离开了。

此时红兵带四叔四婶找到他：「哥，你说建材厂饭堂要开起来，要不干脆让四婶去负责。现在虽然只有午餐一餐，但是新厂房那边建好，工人也可以住在厂宿舍。现在四十多人，以后厂房扩大，上百人都可以容纳。」

殷元问四婶：「四婶，你愿意做这个工么？拿固定工资，或者你承包也行。我建议开始这段时间，还是拿固定工资好，中午负责买菜煮饭炒菜，下午就在厂里搞搞卫生，我每月给你一千块。」

莫语棠高兴地说：「煮煮饭搞搞卫生就有一千块工资呀？比得上去其他工厂打工二个月的工资。会不会拿钱多了？你叔你安排他做什么？」

她觉得来江明找二个侄子是正确的选择。

「四叔这段时间跟我去新开的建材市场，看看有没有合适的铺面，开一间建材店，到时四叔负责店里经营。店开好后，四婶也可以一起去店里干销售。」

四婶说：「我还是去饭堂做事好。」

红兵让四婶骑上他以前骑的那辆单车，跟在他摩托车后面去建材厂。

四婶要每天去菜市场买菜，没有单车也不方便。

婉婷跟义珍和红梅来到装修公司，昨晚四叔几人把纲琴和根雕茶具都搬进了公司前厅。

「你们城防队那些人也真是大方，一万多块的钢琴他们也舍得买。」