四海集团降价大促，力度之大，远超其他同行。

连想公司虽然也在降价，但远远没有四海集团降得多，他们的配件都是进口的，被中间商赚了差价。

眼看降价都打不过四海集团，连想公司破防了。

这天上午，李云海正和倪教授谈事情，连想公司派人过来。

连想公司这次负责广交会的，并不是李双全，而是一个叫刘利民的销售副总。

刘利民径直走到李云海面前，带着很浓重的情绪说道：“李总，能谈谈吗？”

李云海道：“谈什么？”

刘利民见李云海有些盛气凌人，不由得放低了姿态，说道：“李总，我们公司也在四海集团采购龙腾芯片，我们两家的合作，一直都很愉快。”

李云海不由得哂然一笑！

两家的确达成了合作。

之前X64架构的芯片问世，震惊了全球，四海集团风头强劲，带有龙腾芯片的电脑，被视为高端产品。

连想公司不想失去这部份市场，所以也采购了不少龙腾芯片，但他们主推的产品，还是英特尔芯片的电脑。

因为连想公司和英特尔达成了战略合作，每年采购了大量的芯片，出货量如果不多，那就会大量积压产品。

龙腾芯片的电脑，在连想公司眼里，也就是一款用来补充和丰富产品线的产品，一直都卖得不愠不火。

现在刘利民居然说两家合作愉快，这让李云海忍不住想笑。

“所以呢？”李云海笑着问道，“你是想加大采购？还是想中止采购？”

刘利民道：“李总说笑了，我可没权力和你谈这么重大的业务。我只想和你沟通一下降价的事情。我们从你家拿芯片，你们的电脑卖得比我们还要便宜，这让我们怎么卖？”

李云海道：“刘总，我没记错的话，是你们率先降价的吧？”

刘利民道：“可是你们降价幅度比我们大！”

李云海道：“你们想跟就跟好了，我又没有意见。哪怕你们降到三千，也随你们的便。”

刘利民道：“李总，你没明白我的意思，你们是芯片生产厂家，你们的成本肯定比我们低，你们的电脑卖得便宜了，那我们还怎么卖？我们生产成本肯定要高啊！”

李云海道：“你们只在四海集团采购了龙腾芯片。你们的销量里面，龙腾芯片的电脑占比多大？有没有10%？就因为这十分之一的产品，影响到了你们整个公司的业绩？”

刘利民怔忡。

李云海道：“还有，芯片虽然贵，但最多也只占电脑整机的五分之一吧？而且我给你们的批发价是很低的，居然因为芯片，你们的成本就比我们高出这么多？我们卖五千还有得赚，你们卖五千就要亏本？这个账，我不会算。”

刘利民苦笑道：“李总，不是这么说。这个配件贵一点，那个配件贵一点，整机价格就高了很多。我们同等配置的电脑，真的无法做到五千。我想和你商量，你们是不是提高一点价格？”

李云海和倪教授都笑了起来。

“可以啊！你去问问消费者答不答应！”李云海从容的说道，“只要大家答应了，我没有意见。”

刘利民道：“李总，你这根本就不是谈判的态度。”

李云海道：“那我就更不能理解了，你这是谈判的态度吗？本来大家都卖得好好的，你们非得先降价。我们跟风降价，你们现在又说要涨价了？你们降价之前，有没有通知过我？”

刘利民无言以对。

李云海道：“我们两家既是合作关系，也是竞争对手。请问你站在哪种立场，要求我们提价销售？一个人说话之前，要先过一遍脑子，如果你说出来的话跟坨屎一样，又何必说出来恶心人？”